25
Продвижение банка
Финансовая отрасль — одна из самых зрелых. В этой нише высокая конкуренция. Здесь всегда закладываются большие бюджеты на рекламу. Выгодный оффер — залог успешной рекламой кампании. Необходимо постоянно улучшать воронку, снижать стоимость привлечения клиента. Важно тщательно проработать предложение, которое не будет уступать предложениям конкурентов. Большое внимание уделяется тому уровню воронки, где стоимость привлечения клиента ниже.
Активно ведется продвижение услуг банка при помощи перфоманс-маркетинга. Это не исключает применение иных способов раскрутки. Используются различные платные источники трафика. Все они усиливают, дополняют друг друга. Это делает продвижение банка более эффективным. На каждом уровне воронки используются подходящие рекламные инструменты.
Инструменты для продвижения банковских услуг:
• Медийная реклама
• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама
• Ремаркетинг
• CPA-сети
• Бренд-performance.
Медийная реклама — это баннеры, рекламные ролики в формате видео. Применяется на всех уровнях воронки с целью увеличения охвата. Цель — повысить узнаваемость бренда, сформировать спрос.
Контекстная реклама — главный источник трафика в перфоманс-маркетинге. Метод хорошо работает при уже сформированном спросе. Контекстная реклама стимулирует продажи. Этот способ продвижения позволяет посчитать КРI (ROI ,CРА). Измеримые КРI важны для маркетологов банка. Здесь прозрачная аналитика, а результат во многом зависит от бюджета. Чем больше вложения в рекламу, тем большее число заявок от клиентов поступит.
Таргетированная реклама — это следующий по значимости (после контекстной рекламы) источник трафика. В социальных сетях можно запустить ретаргетинг. Есть возможность для медийных рекламных кампаний. Отличный способ для привлечения качественной целевую аудитории. Это позволяет делать продажи дополнительных услуг и продуктов.
Ремаркетинг в рекламной сети Яндекс (РСЯ) и на поиске используют на самых нижних этапах воронки.
CPA-сети — это рекламные системы в интернете, которые работают по модели оплаты за целевые действия пользователей. Рекламодатель платит, когда посетитель заполнил форму или совершил покупку. Целевым действием может быть заказ консультации, обратного звонка или регистрация в личном кабинете. Партнеры банковской сети размещают на своих ресурсах ссылки. CPA-маркетинг — распространенная модель продвижения банковских услуг.
Бренд-перфоманс (Brandformance) — это рекламные кампании, направленные на целевую аудиторию и продвижение бренда. Реклама банка и его продуктов размещается у блогеров, на YouTube. Этот инструмент используется для решения имиджевых задач. Для прямых продаж он не применяется.
Половина пути к успеху — это сделать правильный выбор подходящих инструментов для продвижения. В финансовой тематике есть свои сложности при настройке рекламных инструментов. Это связано со спецификой рынка и аудитории, с особенностями банковских продуктов.
В этом векторе высокая конкуренция, большое число игроков с огромными бюджетами. Банковский спрос стабилен. Большинство банков предлагают потребителю практически одинаковый набор продуктов. Зачастую похожи и условия пользования. Есть продуктовые линейки для В2В, В2С. Присутствуют инвестиционные предложения. В столь перегретой тематике сложно отстроить свой продукт от предложений конкурентов.
Предложения направлены на разные сегменты потребителей. Чтобы продвижение было эффективным, необходимо собрать целевую аудиторию (ЦА) под каждый продукт. Важно внимательно отслеживать путь ЦА, ее касания с брендом. Это позволяет улучшить воронку, снизить стоимость привлечения одного клиента. В таком случае окупаемость рекламы повышается. Не каждый человек, оставивший заявку на сайте, конвертируется в клиента. Поэтому некоторая часть продуктов окупается спустя время.
При платном продвижении рекомендуется увеличивать число касаний пользователя с брендом. Желательно выкупать весь брендовый трафик. Рекомендуется использовать таргетинг по интересам. Важно тестировать объявления, постоянно улучшать настройки рекламных кампаний. Необходимо изучить портрет целевого пользователя, предлагать подходящие офферы. Предложение банка должно решать проблему клиента. Для составления портрета потенциального клиента используется скоринг. Эта система оценки заемщика применяется банками и микрофинансовыми организациями. Важна грамотно проработанная долгосрочная стратегия для рекламы банка. Обычно этот процесс занимает от трех месяцев и более.
Начните продвижение банковских услуг сейчас. Мы создаем, развиваем различные типы сайтов. Это интернет-магазины, корпоративные порталы и так далее. Позвоните нам, напишите электронное письмо или направьте запрос. Мы предложим подходящее решение.
Активно ведется продвижение услуг банка при помощи перфоманс-маркетинга. Это не исключает применение иных способов раскрутки. Используются различные платные источники трафика. Все они усиливают, дополняют друг друга. Это делает продвижение банка более эффективным. На каждом уровне воронки используются подходящие рекламные инструменты.
Инструменты для продвижения банковских услуг:
• Медийная реклама
• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама
• Ремаркетинг
• CPA-сети
• Бренд-performance.
Медийная реклама — это баннеры, рекламные ролики в формате видео. Применяется на всех уровнях воронки с целью увеличения охвата. Цель — повысить узнаваемость бренда, сформировать спрос.
Контекстная реклама — главный источник трафика в перфоманс-маркетинге. Метод хорошо работает при уже сформированном спросе. Контекстная реклама стимулирует продажи. Этот способ продвижения позволяет посчитать КРI (ROI ,CРА). Измеримые КРI важны для маркетологов банка. Здесь прозрачная аналитика, а результат во многом зависит от бюджета. Чем больше вложения в рекламу, тем большее число заявок от клиентов поступит.
Таргетированная реклама — это следующий по значимости (после контекстной рекламы) источник трафика. В социальных сетях можно запустить ретаргетинг. Есть возможность для медийных рекламных кампаний. Отличный способ для привлечения качественной целевую аудитории. Это позволяет делать продажи дополнительных услуг и продуктов.
Ремаркетинг в рекламной сети Яндекс (РСЯ) и на поиске используют на самых нижних этапах воронки.
CPA-сети — это рекламные системы в интернете, которые работают по модели оплаты за целевые действия пользователей. Рекламодатель платит, когда посетитель заполнил форму или совершил покупку. Целевым действием может быть заказ консультации, обратного звонка или регистрация в личном кабинете. Партнеры банковской сети размещают на своих ресурсах ссылки. CPA-маркетинг — распространенная модель продвижения банковских услуг.
Бренд-перфоманс (Brandformance) — это рекламные кампании, направленные на целевую аудиторию и продвижение бренда. Реклама банка и его продуктов размещается у блогеров, на YouTube. Этот инструмент используется для решения имиджевых задач. Для прямых продаж он не применяется.
Половина пути к успеху — это сделать правильный выбор подходящих инструментов для продвижения. В финансовой тематике есть свои сложности при настройке рекламных инструментов. Это связано со спецификой рынка и аудитории, с особенностями банковских продуктов.
В этом векторе высокая конкуренция, большое число игроков с огромными бюджетами. Банковский спрос стабилен. Большинство банков предлагают потребителю практически одинаковый набор продуктов. Зачастую похожи и условия пользования. Есть продуктовые линейки для В2В, В2С. Присутствуют инвестиционные предложения. В столь перегретой тематике сложно отстроить свой продукт от предложений конкурентов.
Предложения направлены на разные сегменты потребителей. Чтобы продвижение было эффективным, необходимо собрать целевую аудиторию (ЦА) под каждый продукт. Важно внимательно отслеживать путь ЦА, ее касания с брендом. Это позволяет улучшить воронку, снизить стоимость привлечения одного клиента. В таком случае окупаемость рекламы повышается. Не каждый человек, оставивший заявку на сайте, конвертируется в клиента. Поэтому некоторая часть продуктов окупается спустя время.
При платном продвижении рекомендуется увеличивать число касаний пользователя с брендом. Желательно выкупать весь брендовый трафик. Рекомендуется использовать таргетинг по интересам. Важно тестировать объявления, постоянно улучшать настройки рекламных кампаний. Необходимо изучить портрет целевого пользователя, предлагать подходящие офферы. Предложение банка должно решать проблему клиента. Для составления портрета потенциального клиента используется скоринг. Эта система оценки заемщика применяется банками и микрофинансовыми организациями. Важна грамотно проработанная долгосрочная стратегия для рекламы банка. Обычно этот процесс занимает от трех месяцев и более.
Начните продвижение банковских услуг сейчас. Мы создаем, развиваем различные типы сайтов. Это интернет-магазины, корпоративные порталы и так далее. Позвоните нам, напишите электронное письмо или направьте запрос. Мы предложим подходящее решение.
Поделиться записью или сохранить: